8301.70.00.00 Manufacturas
diversas de metal común
8301.70.00.00 Candados, cerraduras
y cerrojos (de llave, combinación o eléctricos), de metal común; cierres y
monturas cierre, con cerradura incorporada, de metal común; llaves de metal
común para estos artículos.
Certificado
de Origen: Este documento garantiza al Importador o comprador que el producto
que está adquiriendo es del Perú, o del país que se le indica.
Factura
Comercial: Se registran lo que se está comprando, las condiciones, la nave
donde se transportara la mercancía, etc.
Packing List:
Se indica cómo está empaquetado o embalado el producto, la cantidad por
paquete, el orden y número de paquetes, el peso y el volumen de la mercancía.
Bill of
Lading: conocimiento de empaque, esta puede ser Clean o Dirty, dependiendo del
estado del contenedor y del producto.
El Grupo Klaus
Brass tiene más de 30 años en el mercado, nos hemos especializado en productos
de latón. El latón es aleación de cobre, zinc y plomo. Actualmente tenemos 2
líneas, una que es las llaves para cerraduras y la otra industrial de productos
como barras y derivados.
En llaves para
cerraduras tenemos más de 1500 modelos. Actualmente, somos líderes en el
mercado local y también en la región de Sudamérica. Exportamos nuestros
productos a 17 países y trabajamos con diferentes Incoterms de acuerdo a la
necesidad de nuestros clientes.
A través de los
años, hemos podido desarrollar e innovar en productos. Como empresa peruana la competencia
es muy dura en el exterior, pero nosotros manejamos toda la cadena de producción,
desde la fundición de los metales hasta el
producto final. Eso es lo que nos permite ser competitivos en el mercado
exterior.
Algo que nos ha permitido
ganarnos un nombre afuera a través de la calidad de nuestros productos, es que
tenemos el ISO 9001. En el año 2008
certificamos el ISO 9001; además,
estamos trabajando año tras año en el tema de diferenciación del producto. Desde hace más de un año empezamos con los
diseños preincaicos como el TUMI, LAS LÍNEAS DE NAZCA, entre otros. Lo último
que hemos trabajado ha sido las 7 maravillas y también las llaves con chip, las
cuales son unas llaves que tiene una gaveta que se usa mayormente para
automóviles y se le inserta un chip.
La empresa, yo creo,
que en estos últimos años estamos apostando por consolidarnos bien en la región.
Si bien es cierto, actualmente somos líderes en Sudamérica en lo que es llaves
pero queremos tener una participación en
la región de un 80% o 90%. A la vez, poder en Estados Unidos diversificarnos un
poco más, ya que en este momento solo estamos en Miami y queremos ir a otros estados.
·¿En qué presentación exportan el producto?
Tienes que
analizar, investigar las necesidades del consumidor y cómo es el mercado en sí.
Por ejemplo puedes decir “soy fabricante de llaves y en Perú vendo muy bien”,
al ir al exterior no vas a vender los mismos productos a otros países porque no
lo utilizan. En Brasil, son unas llaves más pequeñas como la Paz7, cada país
tiene su tipo y modelo de llave que requieren.
·¿Cuál es
el envase y embalaje del producto?
El envase y embalaje depende del
mercado al cual se exporta.Un
cliente de USA ordenó que empacaran las llaves (50unidades) en cajitas de
cartón bien ordenadas. En el caso de Colombia ordenaron que una cajita contenga
200 unidades. Sin embargo, en la mayoría de los casos se exportan en bolsas
plásticas con 100 unidades.
·¿A qué
países exporta su producto?
Los principales mercados que exportan
son: Brasil, Ecuador, Bolivia, Chile, Colombia.
·¿Qué
certificaciones debe tener su producto para poder ingresar a cada uno de los
países a los cuales lo exporta?
Actualmente, con el ISO9001 pero están
trabajando para el ISO14001
·¿Qué
documentos necesita la empresa para exportar el producto?
En el tipo de llaves no te piden alguna
certificación para exportar el producto pero se requiere de documentos básicos
como la factura comercial, el Packing List, certificado de origen, la Póliza de
seguros, Bill of Lading (Si es marítimo), Carta porte (Si es terrestre).
·¿Cuál es
la forma y medio de pago que usan? ¿Por qué?
Actualmente, se utiliza la Carta de
Crédito y Cobranza documentaria porque consideran que es más seguro.
·¿Cuál o
cuáles son los INCOTERMS que utiliza? ¿Por qué?
En el caso de Colombia: FOB, CIF, CFR.
En el caso de Brasil: FOB. Se cotiza como el cliente desea, pero por
experiencia considera que al importador le sale más barato el Incoterm FOB.
·Gracias a que el Perú está ubicado entre los primeros
productores de minerales como el cobre y el zinc, dos de los elementos y componentes empleados en la fabricación en
la aleación del latón, hicieron que la empresa Klaus Brass se ubicara entre las
principales exportadoras de los productos derivados del latón como las llaves,
porque al ser nuestro país productor de estos minerales, entraban al mercado
con un precio competitivo, abriendo las puertas del mercado internacional.
·La ventaja competitiva que tiene la empresaradica en sus costos bajos de fabricación y
producción que manejan, ya que emplean el reciclaje de sus desechos de
producción dellatón, por lo que la
materia prima que usan en su producciónse reduce y todo estohace que puedan
competir con cualquier empresa a nivel mundial dedicada al rubro de productos
de latón (comercialización y fabricación).
·La empresa mantiene un trato y
comunicación con el cerrajero peruano, empleando el marketing de boca a boca,
fortaleciendo y dando a conocer la calidad y la participación que tiene la
empresa Klaus Brass internacionalmente.
·La empresa cotiza mayormente en FOB, por lo que solo incurre en costos
hasta que la mercadería este a bordo; sin embargo, se adecua siempre al pedido de los clientes.
·El marco del ACE 58 con Brasil, nos ha permitido
el acceso inmediato (0% de arancel) a su mercado al 96% de los productos
exportados por el Perú. De esta manera, facilita la entrada a este interesante
mercado el cual alberga 190, 732,694
habitantes.
·Según el portal Veritrade, la empresa se encuentra en el 1er
puesto en el ranking de empresas exportadoras del 2013 por un monto de $5´174,693.88
en valor FOB obteniendo el 88.44% de la
participación total, por lo que podemos deducir que es una de las empresas
líderes en nuestro país.
·Gracias al crecimiento económico que
ha tenido el Perú en estos 10 últimos
años, se ha estimulado la demanda
interna y la externa del sector metalmecánica.
Bibliografía:
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (MINCETUR) (http://www.mincetur.gob.pe/newweb/)
SUPERINTENDENCIA NACIONAL DE
ADUANAS Y ADMINISTRACIÓN TRIBUTARIA (
SUNAT) (http://www.sunat.gob.pe/)
International
Trade Centre - TRADE MAP
(http://www.trademap.org/Index.aspx?lang=es)
